Кейс: Как онлайн-школа Anecole переупаковала продукт и запустила рост

Главная
/
Кейсы
/
Анеколь

Анеколь

Как онлайн-школа Anecole построила систему в управлении продуктом
на 7 стран

Анастасия, Со-основатель компании

ТОП-результаты

Рост продаж за счет
переработки
демо-урока
Рост LTV за счёт сегментации и повторных продаж
Синхронизация работы маркетинга, продаж и учителей

О компании

Anecole — онлайн-школа иностранных языков нового поколения, построенная на интерактивной платформе. Работают с B2C и корпоративными клиентами. Основатели — практики с видением международного роста.

Цель

Выстроить управляемую структуру, синхронизировать отделы и системно захватывать рынок с ростом
по выручке X3 год к году.

BOS.AI:

Какие задачи вам нужно решить?

Собственник:

Оцифровать продукт и найти нашу фишку (УТП).
Оптимизировать нашу воронку продаж.
Посчитать, какой маркетинг реально приносит деньги, а какой нет.
Прописать, кто за что отвечает, чтобы не было путаницы.
Настроить работу команд из разных стран, чтобы всё было синхронно.

BOS.AI:

С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Собственник:

Ощущение, что я — одна лошадь в конном поло. А менять лошадей — нельзя
Бонусы за “фальсифицированные лиды” — звучит дико, но и такое у нас было
Отделы работают как будто в разных реальностях
Мы “покупали людей”, а не строили систему. И набили шишки.

Итог проекта

Наша команда вышла из беготни и построила систему в продукте, где каждый знает, что делать,

и как это влияет на рост

Пересобрали
весь путь клиента

This year's Architecture Expo will be held at the fabulous Hong Kong City Hall. The Expo is constantly developing, demonstrating effective cooperation between the development market and the architects. This year's record-breaking edition of the Expo will feature 230 exhibitors and 25 speakers from over 30 countries.

Мы переделали демо и пробные уроки – теперь каждый преподаватель имеет шпаргалку, когда подключается только на языковую часть. А все фишки платформы показываем через практику. И, о чудо, конверсия выросла…

Оцифровали
данные и процессы

Мы собрали единую базу знаний для синхронизации отделов, сформулировали уникальность бизнеса, ввели рост-хакинг для скорости гипотез, выстроили юнит-экономику и выбрали эффективные каналы лидогенерации. В итоге — управляемый рост: прозрачность работы команд, сильная конверсия в продажи, экономия и точное распределение маркетингового бюджета.

Продукт, продажи, маркетинг – для меня это три кита. И важно, чтобы они работали сообща и я понимаю что это случилось и наши руководители легко делегировали они должны во всем разобраться. Ведь когда процесс обособлен, результата нет.

Пересобрали систему управления командами

Мы ввели хронометраж ролей, регулярные DEMO-отделов, карту развития языковых направлений и воронку отбора кандидатов. Это позволило синхронизировать работу между командами, ускорить развитие продукта и повысить скорость выполнения задач и найма. Теперь бизнес управляется через понятные роли, прозрачные процессы и быструю коммуникацию.

Эмоции команды от проекта

Анастасия, Со-основатель компании

Теперь я не одна лошадь. Команда работает, задачи реализуются, цифры считаются. Всё стало ясно: кто, что, зачем делает
Ирина, отдел продукта

Впервые за годы у нас нет ощущения “кучи обучения” — только структура и ясность. Это помогло мне увидеть, где были пробоины — и закрыть их
Владислав, отдел продукта

В нашем команде не хватало движухи, был какой-то застой, а раньше вроде как руководители, но где-то там, в углу сидим. Мне нравится, что благодаря этому в жизни стала больше системы. Всё по полочкам, всё по циферкам — красота.